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收費時代全面來臨,網盤江湖誰主沉浮?

有人說網盤就是一個賠本賺吆喝的東西,花費多,賺的少。給一個用戶提供幾十個T的東西,一年的維護費下來都要幾萬塊,卻不向用戶收取一分錢,這背后要么是經營者腦殘,要么是有巨大的商業陰謀!很顯然,經營者們并不十分傻,這不,360云盤繼眾多已倒下的免費網盤后,也宣布停止免費業務。就像繼微信錢包開始收取提現費用以后,支付寶也緊跟其上一樣,收費時代已經全面來臨!

免費網盤背后究竟是什么?

正如大部分互聯網產品一樣,投資人之所以會給網盤投錢,是想讓它通過免費這一噱頭去積累大量的用戶基礎,這種做法在創業公司當中已經成為了被嘲弄的陳詞濫調,很多產品在赤字運營多年,直到他們的用戶數達到某個臨界點以后,盈利模式才逐漸被打開。

在網盤的江湖中,卻有另外一番景象,那就是積累的用戶數越多投資者就陷得越深。為了在網盤江湖爭得一席之地,不僅要免費,為了進一步吸引和鞏固用戶,還要在競爭者面前筑起一道競爭壁壘,那就只有比拼免費的容量!

回憶2013年那場360云盤與百度網盤的江湖對決,那場持續近一個月的對決是云盤行業重要的時間點,兩家大公司云盤產品的比拼,在產品、市場、影響、媒體立體化的投入,加快了云盤用戶教育普及速度;另一方面永久免費的大容量也深深埋下了隱患,用戶獲得大容量需要增加不少服務器,同時斷了依賴云盤容量收費的通道。

遙想當年,金山發起送100G容量活動,然后360云盤跟進送永久免費360G,百度送360+100G,然后加1元湊滿1T(1024G);第二輪360云盤免費贈送1T,百度退回用戶1元錢,免費贈送2T;這個時候360云盤使出了殺手锏,承諾永久免費容量36T,占了一時先鋒。

歷史上也有這樣的商業先例,比如早期的報紙,開始是通過向讀者售賣新聞賺取利潤,當積累到一定用戶群后,報紙廣告就應運而生了,賣報收入只占到了報社利潤的一小部分,商家的廣告費可是大大滴可觀喲!

對于網盤經營者而言,免費背后的盈利模式至關重要,機智的是115網盤已經率先出擊,從20元一個月的會員,到500元一年的會員,這其中除了賣出增值服務,還延伸了用戶的使用時間;百度網盤則通過限制免費用戶下載的速度,迫使免費用戶向付費用戶轉變。但是,這些微小的盈利真能支撐每天數以萬計的成本消耗嗎?答案顯然是NO!

免費網盤為什么紛紛關停?

對網盤江湖來說,2016年注定是不平凡的一年,從年初開始就有多個擁有百萬用戶規模的個人網盤服務商關停服務或部分整改:華為網盤、UC網盤、金山快盤、新浪微盤均宣布關閉個人用戶存儲等服務;騰訊微云、115網盤也關停了部分功能,刮起了一股網盤關停潮。如今360云盤的關閉,促使這場潮水再次來襲。

究其關停的原因,其實所謂的“凈網行動”并非完全可信,著實是商家的盈利捉襟見肘。115網盤2014年的價格是20元一個月,今年變成了500元一個月就是最有力的證據,成本太高了,不漲價該怎么生存?

不過話說回來,收費網盤或許比免費網盤用著更放心一些。有個道理叫做“拿人錢財,替人消災”,出了問題用戶找人問責也有理有據。如果收了費還出現什么文件無故丟失、傳輸速度慢等問題,那可就天理不容了。

某種意義上說,免費意味著免責!免費的產品,你不是用戶,你只是替商家充當了產品的一部分。

企業網盤迎來商業機遇

可以說,收費時代也意味著安全時代。

網盤的意義并不僅僅是為用戶提供一個存儲和分享的空間,更重要的是安全。先不提那些免費網盤給用戶帶來的諸如文件無故丟失等安全問題,單憑“說停就停”這一點,還有多少用戶愿意輕易嘗試任何一家以免費為噱頭的網盤呢?

在這場網盤的腥風血雨中,深受其害的不僅是個人用戶,還有無數企業用戶。公司資料上傳已經費了好一些力氣,現在又臨時通知讓盡快撤走,將契約精神當成了隨口而出的玩笑。

任何一場商業動蕩都在危機中蘊藏著機遇。網盤的市場格局將發生很大變化,個人網盤和企業網盤這兩塊業務將被嚴格區分,企業網盤市場將迎來等待已久的春天。正如360云盤將轉型企業云,一批企業網盤產品馬上就要如雨后春筍一樣遍布。然而,企業服務并非兒戲,專業的產品能力和商業精神才是產品立足的根本。

企業用戶的網盤需求更加嚴謹,相信,這些受驚了的企業用戶在選擇收費網盤的時候一定會三思而后行。

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